說話自信的人都會受到歡迎。當你說話很有活力時,你自己也會變得很有活力。請你試試看,大聲說:“我今天很痛快!”說話時是不是感覺比先前更舒服一點呢?你必須時時刻刻活潑有力才能成功。
要傳播好消息
我們都曾在不同場合遇到某人說:“我有一個好消息。”這時所有的人都會停下手里的工作望著他,等他說出來才罷。好消息除了引人注意以外,還可以引起別人的好感,激起大家的熱情與干勁,甚至幫助消化,使你胃口大開。
因為傳播壞消息的人比傳播好消息的要多,所以你千萬要了解這一點:散布壞消息的人永遠得不到朋友的歡心,也永遠一事無成。
每天回家時盡量把好消息帶給家人共享,告訴他們今天所發(fā)生的好事。盡量討論有趣的事情,同時把不愉快的事情拋在腦后。也就是說,只能散布好消息。把好消息告訴你的同事,要多多鼓勵他們,每一個場合都要夸獎他們,把公司正在進行的積極事情告訴他們。優(yōu)秀的推銷員專門散布好消息,每個月都去拜訪他的顧客,并且經(jīng)常把好消息帶給別人。我們總是認為銀行董事長都是些頑固不化的冷血動物,他們是典型的“晴天借傘”的那種人。不過倒是有一個與眾不同的銀行董事長,他回答電話的方式別具有一格:“早安!這個世界真不錯。我有沒有機會借錢給你呢?”你可能會認為這種說法沒有銀行家的派頭,但這位銀行家就是美國東南部最大的銀行——南方市民銀行的董事長密爾?霍尼先生。
培養(yǎng)“你很重要”的態(tài)度
每一個人,無論他在印度或在美國中西部或印第安納,無論他默默無聞或身世顯赫,文明或野蠻,年輕或年老,都有成為重要人物的愿望。這種愿望是人類最強烈、最迫切的一種目標。
精明的廣告商都了解“人人都希望獲得名譽地位以及被人認可”。杰出的推銷廣告常常出現(xiàn)這一類的詞句:“精明的少婦都使用……”、“鑒賞力高超的人士都會使用……”、“想成為人人羨慕的對象就要使用……”、“專為那些被婦女羨慕、被男士欣賞的貴婦而準備的……”這些標題都在不斷告訴大家:“購買這種產(chǎn)品就會進入上流社會,使你感到心滿意足,因此值得你去購買?!敝灰獫M足別人的這個心愿,使他們覺得自己很重要,你很快就會步上成功的坦途。它的確是你“成功百寶箱”里的一件寶貝,它雖然不值分文,但值得你采用這種方法對待









