這句話如果出自普通人之口，可能會被認為是外行話，但出自阿普爾頓這種權威性的人物，意義就非同尋常了。如果在科學的研究上熱忱都那么重要，那么對普通的職員來說，豈不是占有更重要的地位？關于這點，我們可以引用著名的人壽保險推銷員法蘭克?派特的一些話加以說明。
以下是派特在他的著作中所列出的一些經驗之談：
當時是1907年，我剛轉入職業棒球界不久，遭到有生以來最大的打擊，因為我被開除了。我的動作沒有力量，因此球隊的經理有意要我走人。他對我說：“你這樣慢吞吞的，哪像是在球場混了20年的。法蘭克，離開這里之后，無論你到哪里做任何事情，若不提起精神來，你將永遠不會有出路。”
本來我的月薪是175美元，離開之后，我參加了亞特蘭斯克球隊，月薪減為25美元。薪水這么少，我做事當然沒有熱情，但我決心努力試一試。待了大約10天之后，一位名叫丁尼?密享的老隊員把我介紹到新英格蘭去。在新英格蘭的第一天，我的一生有了一個重要的轉變。
因為在那個地方沒有人知道我過去的情形，我就決心變成新英格蘭最具熱忱的球員。為了實現這點，當然必須采取行動才行。
我一上場，就好像全身帶電。我全力地投出高速球，使接球的人雙手都麻木了。記得有一次，我以強烈的氣勢沖入三壘，那位三壘手嚇呆了，球漏接，我就盜壘成功了。當時氣溫高達華氏100度，我在球場奔來跑去，極可能因為中暑而倒下去。
這種熱忱所帶來的結果，真令人吃驚，產生了下面三個作用：
1．我心中所有的恐懼都消失了，發揮出意想不到的技能。
2．由于我的熱忱，其他的隊員也被感染，充滿了激情。
3．我沒有中暑，在比賽中和比賽后，我都感到從沒有如此健康過。
第二天早晨，我讀報的時候，興奮得無以復加。報上說：那位新加進來的派特，無異是一個霹靂球，全隊的人受到他的影響，都充滿了活力。他們不但贏了，而且是本季最精彩的一場比賽。
由于熱忱的態度，我的月薪由25美元提高為185美元，多了7倍。
在往后的兩年里，我一直擔任三壘手，薪水加到30倍之多。為什么呢？就是因為一股熱忱，沒有別的原因。
后來，派特的手臂受了傷，
