這句話如果出自普通人之口,可能會被認為是外行話,但出自阿普爾頓這種權威性的人物,意義就非同尋常了。如果在科學的研究上熱忱都那么重要,那么對普通的職員來說,豈不是占有更重要的地位?關于這點,我們可以引用著名的人壽保險推銷員法蘭克?派特的一些話加以說明。
以下是派特在他的著作中所列出的一些經驗之談:
當時是1907年,我剛轉入職業棒球界不久,遭到有生以來最大的打擊,因為我被開除了。我的動作沒有力量,因此球隊的經理有意要我走人。他對我說:“你這樣慢吞吞的,哪像是在球場混了20年的。法蘭克,離開這里之后,無論你到哪里做任何事情,若不提起精神來,你將永遠不會有出路。”
本來我的月薪是175美元,離開之后,我參加了亞特蘭斯克球隊,月薪減為25美元。薪水這么少,我做事當然沒有熱情,但我決心努力試一試。待了大約10天之后,一位名叫丁尼?密享的老隊員把我介紹到新英格蘭去。在新英格蘭的第一天,我的一生有了一個重要的轉變。
因為在那個地方沒有人知道我過去的情形,我就決心變成新英格蘭最具熱忱的球員。為了實現這點,當然必須采取行動才行。
我一上場,就好像全身帶電。我全力地投出高速球,使接球的人雙手都麻木了。記得有一次,我以強烈的氣勢沖入三壘,那位三壘手嚇呆了,球漏接,我就盜壘成功了。當時氣溫高達華氏100度,我在球場奔來跑去,極可能因為中暑而倒下去。
這種熱忱所帶來的結果,真令人吃驚,產生了下面三個作用:
1.我心中所有的恐懼都消失了,發揮出意想不到的技能。
2.由于我的熱忱,其他的隊員也被感染,充滿了激情。
3.我沒有中暑,在比賽中和比賽后,我都感到從沒有如此健康過。
第二天早晨,我讀報的時候,興奮得無以復加。報上說:那位新加進來的派特,無異是一個霹靂球,全隊的人受到他的影響,都充滿了活力。他們不但贏了,而且是本季最精彩的一場比賽。
由于熱忱的態度,我的月薪由25美元提高為185美元,多了7倍。
在往后的兩年里,我一直擔任三壘手,薪水加到30倍之多。為什么呢?就是因為一股熱忱,沒有別的原因。
后來,派特的手臂受了傷,









